CPA Сети — что это такое? Лидогенерация и Трафик с партнерки

CPA Сети — что это такое? Лидогенерация и Трафик с партнерки


CPA-сети (или CPA-партнерки) –  это сервисы, в которых рекламодатель платит непосредственно за совершенное действие (оформление заявки, продажи) на Вашем сайте при переходе через предоставленный канал трафика.

Как утверждают маркетологи, данная система прекрасно заточена на B2C (скачивание программных продуктов, оплата за подписку, покупка в интернет-магазине) и неприменима для бизнесов B2B.

Как работают CPA-сети?

Владелец сети заключает договор с сетью блогов, сайтов-каталогов и других интернет-ресурсов на размещение рекламных блоков.

Система схожа с участием в рекламной сети в Яндексе или в Google Display Network, но с одним отличием.

Взаиморасчет с партнерами производится непосредственно за завершенное действие на сайте.

Затем владелец сети заключает договор уже с рекламодателем (обычно на бумаге), где прописываются условия оплат, четко фиксируется ставка за лид.

Из реальных минусов для рекламодателей – то, что владельцы нормальных площадок обычно требуют достаточно большие суммы для входа в систему.

В целом для этого существуют еще и промежуточные агенты – агрегаторы CPA-сетей, которые по факту объединяют всех владельцев-агентов CPA-сетей и перепродают трафик уже по схеме:

Схема очень простая, и кажется, что все честно.

Владелец сети покупает трафик, ловит лиды и перепродает лиды продавцу товаров и услуг.

Если есть риск быть обманутым CPA-сетью, есть некий “арбитраж” – агрегатор сетей, где одни гарантированно оплачивают лиды, а вторые получают вознаграждение после оплаченных лидов.

Вроде бы обмануть нельзя.

И выгодно и тем, и другим.

В этой статье я постараюсь рассказать про механизм работы CPA-сетей, как не попасться на удочку и не слить весь бюджет и как действительно можно заработать на партнерке.

ГЛАВА 1:

Как начать работать с CPA-сетью?

Если Вы – рекламодатель, Вас в первую очередь будет интересовать сотрудничество с оплатой за лид.

А тут важно умело выбрать ту партнерку, которая даст Вам качественный трафик и не потратит впустую Ваши деньги.

Сначала мы посмотрим на этот бизнес с позиции рекламодателя – того, кто хочет купить лиды.

Именно они – основа прибыли всей сетки, и они формируют основной доход.

Конечно, мы можем обратиться в CPA-агентства, которые напрямую будут вести трафик на Ваш сайт.

И Вы будете платить за лиды им напрямую.

Что нужно знать?

Какие бывают виды лидов?

Конечно же, о воронке продаж.

Коротко воронка продаж по лидам состоит из следующих этапов:

  1. Потенциальные клиенты.
  2. Некачественные лиды.
  3. Теплые лиды.
  4. Клиенты.

Что такое некачественные лиды?

В Ваших лидах могут быть неправильные е-mail или телефоны.

Например те, которые указали неактуальные или недостоверные данные.

Даже нам часто приходят лиды, которые выглядят мусорными:

Как узнать, что лиды некачественные?

Во-первых проверяйте реальность контактных данных.

Во-вторых, имена клиентов должны быть естественными.

В-третьих, идеально, если есть дублирующие контакты – почта или альтернативный номер телефона.

Что такое теплые лиды?

Теплым лидом в маркетинге называют условно “подтвержденный” лид.

То есть тот, кто является реальным человеком, который подтверждает, что именно он оформлял заявку.

Но это еще не Ваш клиент.

Обычно теплый лид – это может быть:

  • Заинтересовавшийся посетитель.
  • Конкурент (который пробивает цены, товары).
  • Человек, который интересуется ценой или проверяет наличие.

То есть даже если человек хочет купить у Вас товар, он может задать вопросы.

Если Вы не сможете удовлетворить клиента (или что-то ему не понравится в товаре), Вы клиента потеряете.

Если клиента не устроят Ваши отзывы как поставщика или отзывы о продаваемом товаре, Вы клиента потеряете.

Это означает, что теплый лид – это еще далеко не клиент.

То есть воронка продаж неумолима.

Как платить за лиды в CPA?

В 2008 году на территории СНГ стало известно про лидогенерацию как бизнес.

И зарубежная схема плавно перешла к нашим рекламодателям.

Какие методы оплаты за лиды предлагают CPA-партнерки сейчас?

Их всего 6.

  • PPL или Pay Per Lead. Вы платите за оформленный лид на Вашем сайте (заявку на звонок, например).
  • CPO или Cost Per Order. Вы платите за оформленный заказ на товар (через корзину с контактными данными и адресом).
  • PPC или Pay Per Call. Вы платите за совершенный звонок.
  • PPV или Pay Per View. Вы платите за просмотр страницы или видео.
  • PPI или Pay Per Install. Вы платите за успешные установки приложений.
  • CPS или Cost Per Sales. Вы платите за совершенную оплату в интернет-магазине (или за оплаченный сервис, подписку).

Понятно, рекламодатель заинтересуется последним методом, но Вы такого метода НИ У КОГО сейчас не найдете.

Хотите знать, почему?

На самом деле, Вы платите по системе CPA сразу за всех – включая некачественные и теплые лиды.

Например, вот как выглядит объявление одной из сетей, которая продает “контекст за лиды”.

Так где кроется подвох?

ГЛАВА 2:

Обман в CPA-сетях

Само собой, в любом бизнесе есть риск слить денежки.

Так давайте оценим, стоят ли арбитражные сети Вашего внимания, и какие риски еще могут быть?

Логично, что если бы CPA-сети были бы достаточно успешными, любая SEO-компания или рекламное агентство охотно бы их продавали.

К ним благосклонно относились бы и поисковики.

Но такого способа оплаты нет ни в Директ, ни в Адвордс.

А CPA-сети часто принадлежат сомнительным и малоизвестным площадкам.

Их также часто продвигают так называемые “инфоцыгане” – малоизвестные спикеры на каких-то вебинарах и конференциях, где обучают “арбитражу трафика” и показывают чудеса лидогенерации.

Иногда цифры настолько сладкие, что думаешь: кто все их клиенты?

Как Вас могут обмануть по системе CPA?

Так как Вы платите сторонним лицам за лиды, то лидов Вам могут нагнать разными методами.

То есть просто накрутить.

Например, CPA-агентства могут использовать не всегда надежные алгоритмы подсчета лидов.

Среди них:

  1. Генераторы заявок.
  2. Генераторы звонков.
  3. Формы на сайте.

Эти данные очень просто накрутить.

Во-первых, достаточно разместить задачу на wmmail.ru или youdo.ru за сумму, меньшую чем стоимость лида, и Вы “срубите” на разнице.

На таких сайтах “пасется” множество охочих к легкому заработку и бездельников.

Анатолий Улитовский в своей статье “Заработок в интернете” рассказал, кто, как и сколько там зарабатывает.

Во-вторых, например, один и тот же человек может заполнить с разных IP с разными контактными данными одну и ту же форму и сделать несколько звонков с разных телефонов.

В-третьих – сами сотрудники или “засланные казачки” самой CPA-сети или агентства могут оформлять заявочки – так как им просто “сверху” сыпятся задачи.

Например, может быть еще такой трюк: CPA-сеть берет в работу 5-6 однотипных сайтов и “оформляет” заказы сразу на всех.

Клиент часто не успевает отличить целевую аудиторию от мусорной.

В-четвертых, это кликджекинг.

Если Вы работаете с SEO-компанией с оплатой за заявки, это – обычный метод.

Как правило, пользователь должен оставить контактные данные на сайте и дать согласие на их передачу Вам.

Но нерадивые сеошники могут устанавливать скрытые кнопки на сайте, которые автоматом подписывают на рассылку и предоставляют личные данные Вашему сайту.

Перспектива – получить бан от Яндекса, и вытащить сайт оттуда будет нелегко.

Как это могут сделать?

Обычно CPA-сети предлагают установить свой код отслеживания на Ваши сайты.

Обращайте внимание на следующие мелочи:

  • Проверяйте, собирает ли сайт информацию без заполнения форм и анкет.
  • Проверяйте, собирает ли данный скрипт информацию, зарегистрирован ли посетитель в соцсети.
  • Не ставьте коды от LPTracker или Perezvoni. Такие сервисы передают данные владельцу сайта без разрешения пользователя – например, имена, контакты и профили в соцсетях. Конечно же, соблазн есть, но и риск велик.

Выходит, что вслепую доверять CPA-сетям – опасно.

Это может быть чревато для Вашего дохода.

Почему лендинги – это плохо?

Часто на курсах маркетинга Вам могут рассказать, что выгодно получать лиды через лендинг.

CPA-сети тоже любят лендинги – и об этом я скажу ниже.

Что такое лендинг в понимании CPA-партнерок?

Лендинг – это одностраничный сайт, на котором размещен оффер клиента, созданный только с одной целью – захвата контактных данных посетителя.

Обычно он быстро грузится, имеет четко прописанные УТП (уникальные торговые предложения), яркие картинки, кнопки-триггеры для заказа и так далее.

Множество сайтов предлагают дешево (и даже попробовать бесплатно) создать лендинг с адаптивным дизайном, где Вы сможете разместить свое предложение и собрать лиды.

Как правило, CPA-сети предлагают создать лендинги за счет самого клиента.

Конечно, это подкупает – особенно если Ваш сайт немного устарел и Вы хотите сделать себе модный ресурс и собирать заказы уже сейчас.

В особенности давят, когда говорят “Ваш сайт на мобилках не отображается корректно”, и Вы слепо верите и заказываете лендинг на этих платформах.

Не подумав подсчитать, что заплатить 400-500$ программисту, чтоб перепилить основной сайт на адаптивный дизайн, будет дешевле, чем

Вы потом в итоге потеряете.

Так где же тут кроется подвох?

Первый – в определении, что такое лендинг.

Лендинг создан для сбора данных, а не для продажи.

Неверно думать, что лендинг будет продавать – и клиенты ошибочно думают, что они сразу купят “продажи”.

Мне в комментариях могут возразить – мол, наши лендинги продают.

Конечно, лендинг может продавать.

Но только в этих случаях:

  • Ваш товар очень дешевый и обычно покупается сразу без лишних размышлений.
  • Вашу фирму все знают, и клиент не раздумывает перед его покупкой.

То есть нельзя продать квартиру, машину или что-либо из техники по этой системе.

В чем отличие лендинга от сайта?

В первую очередь, следует задать себе вопрос – а у Вас есть сайт?

Если есть, ответ будет очевиден – Вам лендинг не нужен.

Если Вы продвигаете свой сайт по SEO и думаете, что лендинг позволит продвигать его по контексту или CPA, – Вы жестоко ошибаетесь.

Наличие второго “сайта” похоронит SEO-продвижение основного ресурса, а лояльность клиентов будет гораздо ниже (т. к. скорее всего они подумают, что попали на сайт-подделку).

А почему похоронит?

Вы просто получите фильтр на аффилиаты.

Сайт-аффилиат – это такой же сайт, который имеет похожий контент, совпадающие контактные данные, тот же IP-адрес, телефоны, хостинг, схожий дизайн, но находится на другом домене.

Такой фильтр направлен на устранение нечестной конкуренции – когда создавали несколько десятков сайтов с одинаковым контентом, чтобы забить выдачу.

Яндекс и Google начали бороться с этой техникой – и тем самым сделали “лендинги” потенциально ухудшающими продвижение Вашего сайта.

Ведь если Вы укажете сайт-лендинг на картах, в соцсетях – Вы потеряете позиции для своего основного сайта!

Коротко, чем лендинги лучше и хуже обычных сайтов – в нашей инфографике.

Как видите, плюсов гораздо меньше, чем минусов – лендинги могут негативно сказаться на имидже компании, а также предоставить поток незаинтересованных лидов на Ваш сайт.

Что же сделать на сайте, чтобы он не уступал по плюсам лендингу?

На самом деле – не так много.

  1. Продумайте навигацию на сайте.
  2. Упростите методы оформления заказа.
  3. Продумайте CTA-элементы для оформления заказа.

Что гарантируют CPA-сети?

Конечно, при выборе CPA-сети каждая из них гарантирует постоянный прирост новых клиентов, отсутствие платы из-за потери некачественного трафика.

Выполнение “всех обязательств”.

Но при попытке оспорить качество трафика – “независимо от результатов, оплата, которую вы перевели в CPA-сеть, априори не возвращается”.

Аргумент – так как деньги затрачены на рекламу/продвижение и ее обслуживание.

То есть Вы “гарантированно” получаете купленное количество лидов по предоплате.

Затем при попытке оспорить – получаете кукиш.

А за лиды платить придется от 450 грн (900 рублей).

За каждый.

По предоплате.

Многие агентства козыряют скоростью запуска трафика, обещают “загрузить ваш отдел продаж”.

То есть если первые “перекупали трафик” из соцсетей и контекста, существуют еще и другие методы:

Баннерные сети

Вашу рекламу могут пустить по баннерке на партнерских блогах.

Например, на сети онлайн-кинотеатров будет мелькать Ваша реклама.

Баннеры могут быть перекуплены через сервисы размещения баннерной рекламы, или у самой CPA-сети может быть своя партнерка по баннерам.

Но существуют и чисто “баннерные сети”.

Не весь же рынок принадлежит AdWords и Директ.

Вот, например, часть сервисов, которые популярны сегодня:

В 2009 году мы для своего интернет-магазина покупали рекламу через сеть МаркетГид.

Я тогда только устроился на работу после опыта рекламного агентства, и для меня баннерные рекламные сети были сродни чему-то новому.

В итоге это закончилось сливом денег впустую.

Так как мы получали трафик с мусорных сайтов, порносайтов, видеохостингов.

И не получили ни одного заказа.

С тех пор мы предпочли перекупку трафика через каталоги и настройку поисковой контекстной рекламы.

Email-рассылка

Например, ряд сервисов CPA-сетей собирают лиды через рассылку по собранным еmail-базам.

Как эти базы формируются – обычно реальный секрет может и не раскрываться.

За счет взлома, воровства данных или путем честного сбора данных на лендингах и блогах – вряд ли Вы узнаете всю кухню.

Но система проста и незамысловата.

Рассылается оффер, может, в несколько заходов, перегоняется трафик на ресурс клиента (обычно лендинг), и там уже оформляется заявка.

Стоит ли выбирать CPA-сети?

На рынке существуют сотни CPA-сетей, и все они чем-то отличаются друг от друга.

Из вышеизложенных аргументов можно сделать вывод, что большая часть сетей – это пустая трата денег.

Можете сравнить лидогенерацию с SEO-продвижением.

Но если SEO в 2019 – это просто сложный долгосрочный процесс, то лидогенерация чем-то напоминает обычное кидалово.

Дополнительные аргументы против CPA-сетей также очевидны:

Так называемые биржи лидов просто приводят кучу нецелевой аудитории, которая в итоге ничего не покупает.

Если же трафик гонят на Ваш сайт, вообще можно пострадать из-за накрутки в Яндексе.

Я рассказывал в своем видео, что это такое и насколько это опасно для бизнеса.

Лиды, которые Вы покупаете, не влияют ни на показатели сайта, ни на брендинг и имидж.

Они не формируют спрос.

Данный тип получения трафика просто неприменим для малого бизнеса – Вы рискуете получать лиды дороже реальной стоимости товара!

В итоге Вы получаете огромное количество звонков и заказов, даже если все хорошо – Ваш колл-центр будет работать на полную катушку, при этом целевых лидов будет всего 10%!

Есть, кстати, кое-что, что роднит CPA-партнерки с сетевым маркетингом и финансовыми пирамидами:

  • Обещания о прибыли через пару дней.
  • Обещания до сотни заявок в день.
  • Обещания о минимальных вложениях и максимальной прибыли.
  • Дешевая стоимость одного целевого посетителя.
  • Анонимность руководства (когда Вы не можете выйти на директора, а диалог ведете только с менеджерами).
  • Приходится верить на слово менеджеру, почему лиды стоят так дешево, или как приходит трафик, и почему нет доказательств успеха.

ГЛАВА 3:

Как зарабатывать на CPA-сетях?

Но ведь можно зарабатывать на CPA-сетях.

Как это сделать и кому это будет полезно?

На это я дам одобряющий комментарий.

В этой “пищевой” цепочке, конечно, зарабатывают.

Для этого Вы находите CPA-сеть, которая размещает заказы и ищет “исполнителей”.

И выбираете один из нескольких вариантов работы.

Создание своего сайта

Можно, конечно, поднять одностраничник по узкому офферу, где нет конкуренции.

Такие сайты долго не живут и обычно не конкурируют с крупными трастовыми ресурсами.

Бороться за ТОП тут бесполезно.

Второй вариант – создание PBN-сайтов или сетки блогов.

Пишете кучу статей по стратегии тонкого контента, делаете ссылки на офферы с блога и переливаете трафик.

Этот метод более долгосрочный и требует грамотных затрат: сайт нужно продвигать по SEO и создавать хороший качественный портал – блог, форум.

Владельцу сайтов полезно подключать свои ресурсы на партнерки – например, онлайн-кинотеатры, сайты-торренты или любые другие “серые” ресурсы активно зарабатывают за счет CPA-партнерок и зарабатывают даже больше, чем на AdSense и РСЯ.

Арбитраж трафика (покупка трафика)

Если же у Вас нет сайта, и Вы хотите заработать на перепродаже трафика, можно настроить контекстную рекламу или таргетинг из соцсетей.

Это самый быстрый и самый сложный заработок в сети.

Слить все деньги впустую – вообще легко, а настраивать рекламу нужно очень грамотно – Ваши лиды не должны стоить Вам дорого – иначе Вы сработаете в минус!

По факту Вам нужно купить лиды дешевле, чем их у Вас “выкупит” CPA-сеть!

Как зарабатывают на арбитраже трафика:

  • Например, Вы купили 1000 переходов за 100 рублей.
  • Затем из них 800 человек перешло по реферальной ссылке.
  • Из 800 человек, например, 6 оформили заказ.
  • За каждого клиента Вы заработали 100 рублей.
  • Итого 600 — 100: Ваш заработок = 500 рублей!

Есть и нюансы.

Трафик из соцсетей обходится обычно куда дешевле, но он гораздо холоднее.

Также в контексте активно используется РСЯ и КМС – откуда ловится дешевый трафик.

Также опытные арбитражники выстраивают многоканальную закупку трафика:

  1. Сначала подогревают интерес к продукции, например, создают ролики в Ютубе или статьи и гонят трафик на них из соцсетей.
  2. Трафик может гнаться на прокладку – лендинг, которую создал сам арбитражник. На самой странице лендинга находится реферальная ссылка, по которой посетитель переходит на сайт партнерки.
  3. Или ведется на лендинг, где пользователь оформляет заявку – например, на получение бесплатного продукта или книги. Затем Вы можете использовать email-базу для рассылки.
  4. Далее на читателей статей уже гонят ремаркетингом рекламу на созданный для клиента лендинг – где продается сам товар.

Для привлечения трафика используется:

  1. Контекст
  2. Тизерные сети
  3. Соцсети
  4. PoPunder
  5. Clickunder
  6. SEO с блогов

Часто арбитражники могут “помогать”, размещая задачи по привлечению лидов с тех же бирж труда, которые я описывал выше.

И тем самым – заводить “нецелевые лиды” на страницу клиента.

Вывод средств

Партнерки могут отличаться между собой множеством факторов, но важный для Вас – это сроки вывода средств, объемы средств и методы выведения.

Популярно выводить на WebMoney небольшими суммами, например, по 80 тыс. рублей.

Затем часто переводят с WebMoney на карту банка.

Все документы о выводе средств рекомендуем сохранять для налоговой.

Причина – переводы на карту напрямую через CPA-сети часто пестрят большими комиссиями и “долгим” путем перевода средств.

В сети много советов по выводу черным налом на карту банка с обменников, но это рискованно.

По законодательству РФ и Украины это противозаконно и чревато серьезными последствиями.

Вывод денег с арбитража без налогов – миф, который гуглят большинство арбитражников.

ВЫВОДЫ

Мы немного холодно относимся к арбитражу трафика, к CPA-сетям.

А закупка трафика с “сомнительных” источников всегда смущала.

Хотя соблазн высок – например, нам нужны просто читатели на наш блог, и их очень дешево можно нагнать через CPA.

Но мы все же придерживаемся естественных каналов привлечения трафика.

Какие же выводы стоит извлечь?

  • Не позволяйте CPA-системам накручивать трафик на Ваш сайт. Вы рискуете потерять позиции в Яндексе за накрутку поведенческих факторов.
  • Не создавайте лендинг на отдельном домене и не указывайте его данные в сервисах и справочнике. Вы рискуете потерять позиции своего сайта.
  • Стоит выбирать наиболее эффективный метод оплаты за лид. Помните, что Вы покупаете лиды, но не сможете оспорить их качество.
  • Требуйте, чтобы Вам рассказали о методах привлечения трафика.
  • Требуйте от CPA юридические данные, ФИО руководителя и заключения договора на своих условиях.

И все же мы рекомендуем сосредоточить в своих руках классические методы привлечения трафика: контекст на своих аккаунтах, SMM на своих пабликах, блог на своем сайте и SEO под своим контролем.





Source link

Об авторе

Оставьте ответ

Мы используем cookie-файлы для наилучшего представления нашего сайта. Продолжая использовать этот сайт, вы соглашаетесь с использованием cookie-файлов.
Принять