Войти
как получать 50к уников ежемесячно

как получать 50к уников ежемесячно

Pinterest менее популярен, чем Instagram и Facebook, но там тоже есть своя аудитория и определенные рекламные возможности. TexTerra разберется, эффективно ли продвижение в Pinterest, сколько трафика оттуда можно получать и как это делать.

Мы решили рассказать про Pinterest, потому что он приносит трафик даже в сложных нишах. Возьмем статистику переходов на наш сайт из соцсетей – «Пинтерест» на третьем месте, хотя мы не развиваем активно аккаунт там. Соцсеть просто автоматически подхватывает наши публикации. При этом мы получили более 75 000 уников и 91 000 визитов оттуда только за последний год.



Получилось у нас – получится у вас. Посмотрим, как получать из соцсети 50 000 уников ежемесячно и сколько времени нужно будет на нее потратить.




Что вообще такое этот ваш Pinterest

Pinterest – это всемирный каталог идей. Он похож на Instagram: основной упор идет на визуальный контент.

Пользователи в Pinterest публикуют картинки или видео, так называемые пины. Их «прикалывают» на доски, где у каждой своя тема. При регистрации предлагаются стандартные доски, но пользователи могут создавать новые. К каждому пину можно добавить описание и ссылку на сайт.


Так выглядят доски с пинами в профилях пользователей


На доски сохраняют и свой контент, и любые фото и видео от пользователей – делают так называемые репины. В 2012 году более 80 % контента в соцсети составляли репины – об этом сказано в исследовании, проведенном с помощью сервиса для аналитики Magento. Сейчас пользователи и бренды активно создают уникальный контент в Pinterest, но репины все равно составляют большую часть публикаций.

В Pinterest, как и в других социальных сетях, можно подписываться на людей, – тогда вы будете видеть в ленте все их пины и репины. А еще можно подписаться на отдельные доски или категории. Кроме того, доступны:

  • комментарии пинов;
  • упоминание пользователей в пинах;
  • личные сообщения.

Основной посыл соцсети – делиться идеями. Их легко хранить в виде пинов на тематических досках, передавать друг другу и подглядывать что-то стоящее у других пользователей.

В Pinterest можно создать бизнес-страницу вместо обычной, чтобы изучать детальную статистику по аудитории и публикациям и продвигать свои пины. Правда, продвижение доступно не во всех странах – в России его пока нет.


Рекламный кабинет в «Пинтересте» доступен жителям Японии, Индии, США и других стран. Если хотите, можно обойти систему – выбрать доступную страну в рекламном кабинете. Но придется привязывать местный способ оплаты и заполнять подробно анкету компании, которую вы «представляете». На практике это почти невозможно.


Кто использует Pinterest

Небольшое отступление: социальная сеть Pinterest появилась в 2010 году. В 2012 в ней было более 10 млн активных пользователей. Согласно данным comScore, это рекорд – Pinterest тогда стал самым быстрорастущим сайтом в мире.

В 2018 году Pinterest сообщил о том, что ядро активных пользователей составило 250 млн человек ежемесячно, и треть из них проживают в США. 80 % регистраций было от жителей других стран. Также указано, что в сети зарегистрировано более 1,5 млн компаний и сгенерировано более 175 млрд пинов. То есть соцсеть распространилась по всему миру и продолжает привлекать новых людей. Согласно данным Statista, во втором квартале 2019 года активная аудитория Pinterest составила 300 млн человек ежемесячно.


Инфографика от Statista: так росла аудитория соцсети за последние 3 года


Сам Pinterest не дает точной статистики по зарегистрированным пользователям. Известно лишь, что 83 % – женщины. Зато есть глобальная статистика по пользователям, которые хоть раз просматривали пины или совершали с ними какие-то действия. Согласно данным этими пользователями были:

  • 70 % женщин;
  • 24 % мужчин;
  • 6 % не указали пол.

Самая большая возрастная группа – 18-24 года.


Глобальная статистика об аудитории от Pinterest


Более детальной статистики нет. Известно только, что большинство пользователей соцсети живут в США и англоязычных странах.


Стоит ли брендам продвигаться в Pinterest

Все зависит от того, что именно вы продвигаете и кто ваша целевая аудитория. Согласно данным опроса, проведенного среди женщин возраста 25-54 лет, соцсеть занимает важное место в принятии решений о покупке:

  • 83 % используют Pinterest, чтобы что-то планировать: искать идеи для ремонта, страны для путешествий, оформление праздника;
  • 78 % говорят, что брендированный контент действительно помогает воплощать идеи в жизнь;
  • 58 % рассказали, что пины в Pinterest помогают принять решение о покупке;
  • 51 % женщин, которые активно следят за своей внешностью, находят в Pinterest бренды, на которые бы не обратили внимание раньше;
  • 67 % просматривают свои пины, когда делают покупки в интернет-магазинах.

То есть продвижение в Pinterest будет полезно тем, кто выходит на международный рынок. Или тем, чья целевая аудитория – женщины из США с активной жизненной позицией.


Как оценить SMM-продвижение в цифрах: 27 сервисов статистики и аналитики соцсетей


Мы рассказывали о том, как построить бренд с помощью Pinterest, и приводили в статье данные исследования маркетингового агентства Annalect еще от 2013 года. Уже тогда три из пяти пользователей, пинящих товар, планировали покупку, а каждый пятый действительно покупал. В статистике Pinterest от 2015 года – последней о платежеспособности – подтверждают, что пользователи соцсети активно тратят деньги. Люди из «Пинтереста» покупали на сайтах в среднем на 58,95 $, а средний чек аудитории Facebook тогда составлял 55 $. Кроме того, в статистике сказаны другие интересные вещи:

  • 35 % женщин в возрасте 34-55 лет, зарегистрированных в Pinterest, имеют доход более 100 000 $ ежемесячно;
  • 83 % пользователей ценят контент брендов больше, чем контент знаменитостей;
  • 87 % аудитории хоть раз купили какой-либо продукт благодаря «Пинтересту».

Аудитория в Pinterest огромная. Более того, большая часть этой аудитории – платежеспособные люди, которые используют пины для покупок, вдохновляются ими или следят за брендами.


Все это справедливо для рынка США и международного рынка. Поэтому Pinterest подходит в первую очередь крупным FMGG-брендам, и они начинают его осваивать. Например, аккаунт Oreo собрал 35 000 подписчиков и более 100 000 зрителей за месяц.


Основная часть пользователей Pinterest из США. В других странах ситуация с аудиторией плачевнее. Если у вас парикмахерская в спальном районе или производство окон с доставкой по одному городу, лучше направить силы на другие каналы привлечения трафика. А если вы владеете интернет-магазином с доставкой по всей России, стоит попробовать привлечь покупателей из «Пинтереста».


Главный плюс социальной сети Pinterest в том, что продвигать бизнес в ней можно бесплатно.


Достаточно оформить аккаунт за 15-20 минут и тратить 5-10 минут каждый день на публикацию нескольких пинов. Их будут показывать в лентах обычных пользователей. Они могут делиться пинами, распространяя ваш брендированный контент дальше. Или переходить по ссылкам на ваш сайт и делать покупки.


Нужен ли Pinterest российским компаниям

Pinterest для продвижения используют редко. Это связано с тем, что россиян в нем не так много, как жителей других стран. Pressfeed опубликовал мнения предпринимателей о соцсетях, которые бесполезны для бизнеса, среди которых оказался и «Пинтерест».

На своем опыте: с аккаунта TexTerra в «Пинтересте» за все время с 2014 года на сайт пришли всего 87 900 уникальных посетителей. Число визитов небольшое – 106 300. Это 0,55 % всего трафика и 5,71 % от переходов со всех социальных сетей. А еще мы получили высокий показатель отказов: 13,8% – выше только у Instagram.

Но есть люди, которые успешно используют «Пинтерест» для продвижения. Ольга Мещерякова в ролике на YouTube показала, какой результат может дать продвижение в Pinterest. – за год число уникальных посетителей увеличилось с 10–25 до 2 500 в день. 67% всего трафика на ее сайт идет именно оттуда.


Как раскрутить канал на YouTube: полное руководство для начинающих


Мы спросили у российских предпринимателей, как они используют Pinterest. Они получают там трафик и зарабатывают на сайтах, заточенных под эту социальную сеть.





Статистика аккаунта на Pinterest


Это все повлияло как на трафик на сайт, так и на увеличение ссылочной массы. За последний год получили больше 100 000 посетителей, а еще у нас вирусно распространялись естественные ссылки.




Pinterest – лидер по трафику. Большая часть посетителей сайта идут оттуда


Изучив несколько десятков успешных сайтов в разных тематиках, можно выбрать интересные направления для своих проектов и сформировать стратегию продвижения в Pinterest.


Как продвигаться в Pinterest, чтобы получать трафик и покупателей: инструкция

Для начала подумайте, стоит ли вам идти туда. Если ваша аудитория – жители разных городов России, а вы продаете товары массового потребления и можете красиво показать продукт, начинайте готовить стратегию.


Подготовьтесь

Зарегистрируйте бизнес-аккаунт. Его можно создать как новый, так и преобразовать из личного. В нем можно смотреть статистику по аудитории и пинам, запускать рекламные кампании и делать все то же, что и на личном.


Так выглядит анализ аудитории в бизнес-аккаунте в Pinterest. Скриншот предоставил Юрий Бошников


Желателен контент-план, чтобы не столкнуться с дефицитом идей.

Выберите, что именно будете размещать. Продаете товары – выкладывайте их фото со ссылкой на товар в интернет-магазине. Занимаетесь дизайном – сохраняйте на досках удачные идеи или публикуйте свои проекты.


Публикуйте привлекательные пины

Пины должны выполнять требования поисковых систем, соответствовать вашей ЦА и продавать.

Для поисковой системы нужно загружать пины с разрешением, соотношением сторон и типом файла, как в рекомендациях «Пинтереста».

Пользователь ищет пины по ключевым словам. Они должны присутствовать в заголовке и описании. Еще не забывайте оставлять ссылку на сайт – в «Пинтересте» предусмотрена отдельная строка в интерфейсе для публикации. Желательно, чтобы ссылка в пине вела на релевантную страницу, а не на главную или какую-то неподходящую по смыслу. Нерелевантные линки могут повышать показатель отказов на сайте.

Чтобы повысить число переходов на сайт, можете подталкивать пользователей Pinterest к целевым действиям. Например, оставлять в описании пина «Покупайте по ссылке» или «Читайте статью на нашем сайте». Так вы и конверсию увеличите, и пользователи будут дальше распространять ваши призывы к действию при репинах.

Для пользователей нужно создавать инетресный контент, вызывающий какие-то эмоции, учитывать вкусы вашей ЦА и аудитории Pinterest. Например, оптимизировать пины для смартфонов, поскольку 85 % пользователей заходят в соцсеть с телефона.

Команда Curalate изучила более полумиллиона пинов и дала свои рекомендации:

  • используйте пины без человеческих лиц – их воспринимают лучше и репинят на 23 % чаще (всего 1/5 всех публикаций включает в себя изображения людей);
  • старайтесь выбирать изображения с несколькими доминирующими цветами – они получают в 3,25 больше репинов;
  • не оставляйте много фона вокруг продукта или текста – картинки с фоном менее 30 % показывают пользователям в 2-4 раза чаще, чем те, у которых фона более 40 %;
  • используйте по возможности красные, оранжевые и коричневые оттенки – пины с ними получают в 2 раза больше репинов, чем, например, изображения в синих тонах.

Размещайте свои пины в популярных категориях, чтобы их увидели больше людей. Согласно исследованию Magento, самые популярные категории: еда, хендмейд, женская мода, праздники и путешествия, красота, дети.


Инфографика от Magento: самые популярные категории пинов в «Пинтересте»


Для продаж накладывайте свой логотип на пины. В бизнес-аккаунте есть отдельная функция для этого. Так вы получите еще больше охвата и узнаваемости: когда публикации будут репинить, подписчики пользователей, сделавших репост, увидят логотип даже не приближая и не открывая сам пин.

Чем больше пинов в аккаунте, тем больше охват. В США брендам рекомендуют делать по 20-30 пинов ежедневно. В России конкуренции практически нет, поэтому будет достаточно 2-3 пинов в день.


Если хотите платно продвигать пины, зайдите в «Статистику по Аудитории», потом во вкладку «Все пользователи Pinterest», затем нажмите на «Создать кампанию». Но напоминаем, что реклама в России пока недоступна, а если выбрать другую страну рекламного кабинета, все равно не получится запустить полноценную кампанию.


Добавьте кнопку Pin It на сайт

Если вы выкладываете на сайте любые иллюстрации, пользователи могут делиться ими в Pinterest. Для этого вам нужно подать заявку на установку кнопки и подтвердить права на сайт в бизнес-аккаунте. Тогда пользователи Pinterest смогут «прикалывать» иллюстрации с вашего сайта на свои доски одним нажатием кнопки, а к пинам будет автоматически прикрепляться ссылка.

Так поступил AllRecipes.com. Согласно данным Pinterest, за три месяца после добавления кнопки рецептами с сайта поделились более 50 000 раз, а число показов этих пинов в лентах пользователей превысило 130 млн.


Анализируйте результаты

Используйте «Яндекс.Метрику» и Google Analytics, чтобы отслеживать поведение пользователей с Pinterest. Смотрите встроенную статистику на самом сайте, чтобы лучше узнать ЦА. В бизнес-аккаунте можно видеть:

  • какие пины популярнее всего;
  • сколько раз перешли по ссылкам в пинах;
  • какой формат пинов востребованнее;
  • кто ваша аудитория: откуда эти люди, сколько им лет, с каких устройств они сидят в Pinterest и так далее;
  • сколько человек взаимодействуют с вашими пинами, даже если не подписаны на вас.

Чтобы данные аналитики были верными, сначала ведите аккаунт 1-2 месяца, а потом анализируйте. Иначе возможны погрешности.


Если вам нужно продвижение в социальных сетях, обращайтесь к нам в TexTerra. Разработаем стратегию, выберем с вами подходящие соцсети, приведем подписчиков и покупателей.


Коротко о главном

  • У социальной сети Pinterest 300 млн активных пользователей в месяц, большинство пользователей – женщины из США.
  • Пользователи Pinterest хорошо реагируют на брендированный контент и используют пины в том числе для покупок.
  • Рекламировать продукты на «Пинтересте» в России нельзя, но можно бесплатно продвигать их.
  • Pinterest подходит брендам с широкой аудиторией, а если у вас локальный бизнес, даже не тратьте на него время.
  • С «Пинтереста» можно получать дополнительный или основной трафик на информационные сайты.
  • В рунете конкуренции пока мало, вы можете быть первым в своей нише и получать весь трафик из Pinterest.

А что вы думаете о продвижении бизнеса в Pinterest – кому это будет полезно и стоит ли тратить силы? Поделитесь своим мнением в комментариях!

Об авторе

Оставьте ответ

двадцать − три =

WhatsApp chat
Мы используем cookie-файлы для наилучшего представления нашего сайта. Продолжая использовать этот сайт, вы соглашаетесь с использованием cookie-файлов.
Принять